Créer une usine à contenu

Et lancer une fusée dans l'espace

Hello,

Cette édition de la newsletter est un genre de hors-série.

Un bilan de ces premiers mois à relancer une newsletter, mon LinkedIn et d'autres leviers.

La fin d’un premier cycle et le début d’un nouveau qui va s’ouvrir sur les 2-3 prochains mois.

Le thème de cette newsletter, c'est la structuration d’un pipeline de contenu, Factorio (un jeu vidéo), les conséquences d’un manque de focus dans une stratégie de contenu, et comment résoudre ce problème en lançant une fusée.

Je vais illustrer tout ça avec un jeu fantastique qui s’appelle Factorio.

Factorio, c’est un jeu de gestion de ressources. Tu viens de t’écraser sur une planète et tu dois construire une fusée pour rentrer chez toi.

Comment fait-on ça ?

Tu incarnes un ingénieur capable de construire des usines et des chaînes de production. Tu vas extraire des ressources premières (fer, cuivre, pierre, charbon, uranium, pétrole) pour créer des matériaux et fabriquer ta fusée.

Voilà en gros le topo, mais je te laisse aller voir par toi-même, via cette vidéo :

La fusée : un seul objectif

Je pense que le plus gros problème de ta stratégie de contenu (et de la mienne), c’est de partir dans tous les sens.

Ce dernier mois, voici les sujets que j’ai abordés :

- Programmatic SEO

- Scraper de backlinks de concurrents

- Analyseur de page boosté à l’IA

- Audit d’un site e-commerce

- Audit d’un SaaS

- Comment créer sa stratégie SEO

Voici aussi les prestations sur lesquelles j’ai eu des demandes :

- Création de pages

- Rédaction de contenus

- Audit

- Accompagnement SEO

- Automatisation des processus SEO

Et tu vois probablement le problème arriver : j’essaie de lancer et piloter plusieurs types de fusées.

Ça demande :

- Plus d’efforts

- Plus de connaissances

Et ça crée beaucoup moins de levier.

L’objectif, c’est de devenir identifiable et d’être la référence sur un seul sujet.

Du coup, quel sujet dois-je choisir ?

Ça tombe bien, je te montre comment j’ai construit ça dans mon contenu : créer sa stratégie SEO.

Mon focus pour les 3 prochains mois sera donc l’audit SEO.

L’objectif est extrêmement simple :

Devenir le n°1 sur le sujet des audits SEO en générant 3 rendez-vous par semaine et en signant 3 audits par mois.

Ma cible sera les SEO managers et les responsables marketing.

Alors, comment peux-tu faire la même chose ?

Trouve ta fusée à envoyer dans l’espace.

Tu dois avoir une fusée qui aligne tous tes processus.

Pour les plus mous de la bande, une fusée est un produit ou une typologie de produit.

Par exemple, pour un e-commerce, ça peut être les crèmes hydratantes si tu as 20 références. Pour un SaaS, ça peut être une fonctionnalité.

L’idée est d’associer des objectifs par rapport à ton funnel (nombre de leads/visites par rapport au nombre de rdv/clients).

Nickel, maintenant que j’ai trouvé la fusée à envoyer dans l’espace, comment je fais pour construire tout ce dont j’ai besoin pour construire ma fusée ?

Les matériaux de base du marketing

Quand j’aborde une nouvelle discipline ou que j’essaie de comprendre une discipline, j’essaie toujours de comprendre quels sont les axiomes.

Les axiomes en mathématiques sont des règles immuables, vérifiables et incontestables.

Cela permet de construire tout le reste des démonstrations mathématiques (et d’envoyer des fusées dans l’espace).

Dans Factorio, il y a 4 minerais de base :

- Le fer

- La pierre

- Le cuivre

- Le charbon

Le charbon est le carburant qui permet de faire tourner des fours pour fondre les 3 autres matériaux et ainsi obtenir des plaques de fer et de cuivre.

Je ne vais pas essayer de faire un parallèle entre chaque type d’objet qu’on peut créer dans Factorio et ce qu’on peut faire en marketing de contenu, mais voilà l’idée :

Le charbon du marketing, ce qui génère de l’énergie, ce sont les problèmes.

Les problèmes permettent de concevoir et de donner de la puissance aux solutions, aux histoires, aux exemples.

Chacun de ces autres matériaux de base permet de construire du contenu et des assets.

L’idée est que derrière chaque histoire il y a un problème, derrière chaque solution il y a un problème, et derrière chaque exemple, il y a les 3 autres éléments.

Tous ces éléments permettent de vendre un produit.

(Lancer ta fusée dans l’espace)

Mais il reste une étape avant de construire la fusée.

Comment vas-tu construire tous les matériaux techniques ?

Les matériaux techniques - le contenu final

Tous ces problèmes, solutions, exemples, il faut bien les mettre en avant dans des canaux pour qu’ils soient vus par ta cible et que ta cible achète ton produit.

On va pouvoir construire des éléments qui vont générer des leads, puis des clients.

Le but est que notre fusée (produits qui rapportent des clients et des leads) soit prévisible et que cela n’explose pas en plein vol.

Alors, je ne vais pas te mentir.

Il va y avoir des lancements ratés et des trucs qui vont exploser en plein vol.

Mais déjà, concentre-toi sur une seule fusée et ce sera déjà pas mal.

Pour cela, tu vas devoir créer du contenu.

Et pas n’importe comment.

Tu dois créer du contenu qui accompagne ton prospect de la découverte de son problème à l’achat de ta solution.

Pour cela, utilise :

- Un canal pour la découverte du problème

- Un canal pour la compréhension de la solution

- Un canal pour la découverte du produit

- Un canal pour le faire acheter

Tu peux avoir des canaux mixtes.

Mais pour moi, cela va être un truc dans le genre :

- LinkedIn pour le problème et la solution

- Google pour les problèmes, les solutions et le produit

- Newsletter pour la solution, les produits

- 1 call pour faire acheter

Le VRAI trou dans la raquette, c’est que chacun de tes contenus doit amener ton audience au niveau suivant.

Et là où j’ai fait une erreur, c’est que globalement, j’ai respecté cette structure et ça marche.

Mais en parlant de plusieurs sujets, je n’ai aucun call qui se ressemble, et je me retrouve à avoir des cycles de vente et des présentations différentes.

La conséquence, c’est que mes closings sont moins bons que si je vendais une seule chose.

Donc, à partir de la semaine prochaine :

- Une offre front-end (car l’argent est dans le back-end, mais ce sera le sujet pour un autre jour)

- Une seule fusée : vendre des audits SEO

- Les métriques : nombre d’abonnés à la newsletter, nombre de rdv, nombre de propales, nombre de clients

Comment vais-je mettre ça en place ?

Des posts LinkedIn sur l’audit, les erreurs d’un site SEO...

Qui vont rediriger vers 3 endroits (c’est encore le parcours que je dois A/B tester) :

- Une landing page

- La newsletter

- Des articles de blog

La partie activation et prise de rendez-vous, j’ai encore des doutes.

Je pense qu’il y a trop d’étapes si la personne passe par les 3 étapes.

Par contre, si la personne prend rendez-vous en étant passée par les 3 étapes, les taux de closing seront indécents.

Un des funnels LinkedIn les plus simples, c’est celui de Célian Frey :

- Post LinkedIn

- Landing page

- Call de closing

Mais là où j’ai eu les meilleurs résultats, c’est en remplissant ma newsletter.

Sauf que je garde en tête qu’une landing page bien copywrité pour une offre précise est quand même très efficace pour une raison très simple :

• Elle qualifie

• On peut mesurer le taux de conversion(contrairement au post LinkedIn)

Grâce à ça on peut quantifier l’effort pour obtenir plus de rdv.

L’avantage de la newsletter, c’est qu’on construit un asset.

Avec 300-400 abonnés qualifiés, tu poses des rendez-vous toutes les semaines sans problème.

L’idée de la newsletter est de créer un effet cumulé.

J’activerai cela dans les prochaines semaines en voyant ce qui fonctionne ou non.

A priori, voici quand même les objectifs de chacun de ces contenus sur la partie nurturing/activation du funnel :

- Créer de l’autorité

- Créer un document d’autorité

- Ranker sur Google pour avoir une nouvelle source d’acquisition

- Créer du lien

Comme tu l’auras compris si tu as lu jusqu’ici, je propose de faire des audits SEO.

L’objectif est de te fournir des actions à mettre en place pour augmenter ton trafic SEO.

On peut en parler ici : https://calendly.com/charles-emnc/call-clone

Charles,

Systemic Asset