Travailler gratuitement rapporte plus que de se faire payer ( 6 exemples)
Tu peux regarder la vidéos en cliquant ici :
En ce moment, je propose une offre de 5 posts LinkedIn gratuits pour tester.
D'ailleurs, si tu veux savoir si tu es éligible pour que je te crée 5 posts LinkedIn, tu peux prendre rendez-vous ici : https://calendly.com/charles-emnc/call-clone
L'idée me vient d'un copain qui m'a dit : « Travaille gratuitement, tu gagneras beaucoup plus d'argent que si tu continues à poster sur LinkedIn. »
L'idée me paraît complètement absurde, mais il gagne beaucoup plus d'argent que moi.
Une de mes résolutions cette année, c'est d'écouter les personnes qui gagnent plus d'argent que moi sans chercher à comprendre. Je l'ai donc écouté sans chercher à comprendre.
Résultat ?
Je suis en discussion avec 4 dirigeants pour travailler avec eux moyennant rémunération.
Et la semaine dernière, je tombe sur une vidéo de Guillaume Moubeche qui explique cette idée qu'il faut donner pour recevoir.
En rédigeant une prochaine newsletter qui va sortir sur comment un gamin de 19 ans a bâti un empire du fitness grâce à sa personal brand, je tombe sur son histoire, ses stratégies marketing et il a offert des produits au tout début.
C'est là que je me suis dit : ok, il y a un truc à comprendre, on peut gagner de l'argent en travaillant gratuitement.
La question, c'est comment optimiser ça ?
Car on va pas se mentir, on connaît tous des bénévoles dans plein d'associations qui ne gagnent pas d'argent et qui boivent des mugs de moraline tous les matins.
Dans cette newsletter, tu vas découvrir :
Pourquoi travailler gratuitement te fait gagner quelque chose d'encore plus précieux que de l'argent ? (On va parler de Bourdieu)
Comment créer une offre gratuite qui te permet de générer des leads qualifiés et pas des grippe-sous. (plus la condition sine qua non pour faire sortir la CB aux plus grands pingres de ce monde)
6 exemples historiques d'entreprises(agence, e-commerce, saas) qui ont utilisé le gratuit pour générer le premier élan de croissance.
Pourquoi travailler gratuitement te fait gagner quelque chose d'encore plus précieux que de l'argent ?
Voici la définition du capital selon Bourdieu :
"Le capital est accumulable, transmissible, et produit des profits. Mais ce capital peut exister sous différentes formes : économique, culturel, social et symbolique."
Il explique également que les différents types de capitaux ont pour rendement d'autres types de capitaux.
Avec de l'argent, on peut acheter une notoriété, avec une notoriété, on peut avoir de l'argent…
Je précise que le capital social ce n'est pas du bénévolat, c'est le réseau qu'on a et les accès qu'on a dans des cercles.
Alors quand on travaille gratuitement, qu'est-ce qui se passe ?
On génère du capital social en élargissant notre réseau avec la personne pour qui on travaille gratuitement et potentiellement son réseau.
On génère du capital culturel, on acquiert de l'expérience du terrain qui va nous permettre d'être meilleur la prochaine fois qu'on fait la même tâche.
Comment créer une offre gratuite qui te permet de générer des leads qualifiés et pas des grippe-sous.
L'objection que tu vas avoir, car je suis français aussi, et je l'ai eu :
« Oui, mais les gens vont profiter de toi »
Se dire ça, c'est s'avouer que notre travail ou notre produit n'a aucune valeur et ne génère aucun résultat.
Sérieusement ?
Si tu es si bon dans ce que tu fais, que ta compétence apporte autant de résultats que ton ego veut bien te le faire croire, pourquoi la personne arrêterait de travailler avec toi après que tu aies travaillé gratuitement pour elle ?
Il faudrait être idiot ?
Mais il y a une nuance.
Je propose 5 posts gratuits. Je ne propose pas de faire la communication de toute l'entreprise pendant 6 mois.
Il faut une offre d'appel où :
Tu peux avoir des résultats.
Ne te mets pas dans le rouge financièrement.
J'ai un ami qui m'expliquait qu'avec 2 belles références il avait closé 80% des deals d'une année.
Mais je sais ce que tu vas faire : offrir à 2-3 personnes.
Non, offre à un maximum de personnes et surtout génère des résultats.
On est dans un monde capitaliste avec des rendements exponentiels, mais au début avec 2-3 personnes tu vas avoir très peu de rendement.
Tu vas gagner peut-être 300-400 € par mois.
Mais si tu aides gratuitement tout le monde (dans la limite du possible) tu auras une exponentielle.
J'ai écrit cette phrase sans trop savoir où la mettre pour que vous voyiez un peu l'idée :
Dieu a donné son compte à l'humanité pour qu'on l'appelle dieu.
6 exemples d'utilisation du gratuit qui ont permis et permettent encore à des entreprises de générer plus de croissance que s'ils faisaient payer leurs services
IDEO et la création de la première souris grand public d'Apple en 1980
Avant 1980, il n'y avait pas de souris d'ordinateur pour les ordinateurs personnels.
C'est normal, le marché de l'ordinateur personnel n'était pas encore très développé.
Les souris étaient pour des gros ordinateurs et coûtaient 400 $ pièce.
Steve Jobs veut développer une souris pour les Macintosh à moins de 15$.
IDEO, une agence de design qui conçoit des produits, accepte de travailler sur ce projet pour 25 000$.
Tu vas me dire que ce n'est pas gratuit.
Un contrat de ce type à l'époque, c'était facilement 100 000 $.
Selon les calculs, même avec ce prix-là, ils étaient quasiment à perte sur ce projet.
Mais les retombées d'avoir Apple en client sur ce type de produit ont été monumentales.
Ils ont par la suite travaillé avec :
Coca-Cola
Microsoft
Samsung
Ford
Comment répliquer ça pour ton entreprise ?
Propose de travailler gratuitement ou le moins cher possible pour avoir une belle référence. C'est comme des médailles de guerre, qui donnent de la crédibilité.
Automatiser le gratuit avec l'agence de NP Digital
Neil Patel est devenu une des figures les plus reconnues dans le monde du SEO et du marketing digital.
À l'origine, il était connu pour être consultant SEO et avait co-fondé 2 SaaS.
En 2017, il fonde son agence NP Digital et rachète un outil SEO Ubersuggest.
Il connaît très bien le processus d'audit d'un site SEO et sait que les erreurs sont souvent les mêmes.
Il propose donc une fonctionnalité gratuite d'audit de site qui renvoie toujours vers une prise de rendez-vous pour son agence.
L'outil génère 25 000 visites par jour, des tonnes d'audits gratuits et des tonnes d'opportunités là où des agences font payer les audits.
Un audit d'agence est mieux qu'un audit gratuit d'Ubersuggest, mais la valeur perçue pour leur audience par rapport au prix est bien plus élevée avec cet audit gratuit.
Comment répliquer ça pour ton entreprise ?
Lorsque tu as assez de preuves sociales, automatise un audit ou crée un outil gratuit pour que ton audience obtienne de la valeur avant le premier contact avec toi ou un de tes commerciaux.
Gymshark, l'invention du marketing d'influence et un all in sur un stand d'événementiel
En 2012, Ben Francis, un Britannique, va créer ce qui va devenir l'entreprise britannique avec la plus grosse croissance des années 2010 : Gymshark.
Il commence en faisant du dropshipping de compléments alimentaires. Ils veulent développer une gamme d'habits mais ils ne trouvent pas des vêtements qui leur correspondent.
Il va donc apprendre à coudre et développer des habits lui-même.
Pour avoir des retours clients, innocemment, il envoie gratuitement ses habits à ses idoles dans la niche du fitness sur YouTube.
Ça génère une première traction, alors il a une idée assez risquée :
Investir toute la trésorerie de Gymshark dans un événement fitness en invitant ces influenceurs fitness.
Il prend le pari et les commandes explosent.
Comment répliquer ça pour ton entreprise ?
Il y a plein d'options ici, mais si tu as un SaaS, offre un accès à vie et des commissions sur les ventes à des influenceurs dans ta niche.
Stripe et mettre les mains dans le cambouis
Au début de Stripe, les 2 fondateurs allaient installer gratuitement Stripe chez leurs clients.
Ils développent une relation avec leurs clients, qui parlent de Stripe autour d'eux, et la boucle de croissance est générée.
Comment répliquer ça pour ton entreprise ?
Si tu es une agence, offre les frais de lancement d'un accompagnement.
Si tu es un SaaS, offre l'installation et la migration des données.
C'est ce que faisait également ClickFunnels, un SaaS maintenant valorisé à plus de 1 milliard et complètement bootstrap.
Ils transféraient tous les sites internet, les séquences e-mails et les bases de données sur leur outil.
Figma et la growth loop du gratuit
Au début de Figma, ils ont offert un Early access à des designers influents.
Résultat, ces designers ont partagé leurs maquettes sur leurs réseaux à d'autres designers et ils ont eu leur première boucle de croissance de cette façon.
Notion fait la même chose avec leur stratégie d'influence en aidant des influenceurs à créer des templates qui deviennent viraux et génèrent de la croissance.
Comment répliquer ça pour ton entreprise ?
Si tu as un SaaS ou ce qui est produit est utilisable par d'autres, donne des accès gratuits et des commissions aux influenceurs de ta niche avec des idées de contenus.
Personnellement, je leur enverrais même des templates déjà tout faits pour qu'ils les poussent et qu'ils fassent du contenu le plus rapidement possible et le plus facilement possible.
Tally
Tally est un outil de génération de formulaires qui offre des soumissions en illimité.
La raison n'est pas évidente, mais vu qu'ils sont sur un marché avec beaucoup d'acteurs et que toutes les fonctionnalités se ressemblent, en économie, ils sont sur un marché commoditisé.
Dans un marché de commodité, le facteur d'achat, c'est le prix.
Faire la même chose que ses concurrents gratuitement, c'est une bonne stratégie et ça force à se concentrer à l'essentiel.
Ils ont atteint 2 millions d'ARR avec seulement 5 personnes.
Comment répliquer ça pour ton entreprise ?
Trouve une commodité ou quelque chose de standard dans ton industrie, et offre-le gratuitement.
Très cool, merci Charles